Når du har din go-to-market-strategi på plads, skal du sørge for at bruge disse fire teknologibaserede muligheder.
blogs
Blogging er kommet langt fra de dage, hvor WordPress blev oprettet for at give computerbrugere mulighed for at have en platform til at fortælle deres historier. Kloge salgsteam forstår fordelen ved at have en skræddersyet blog på organisationens websted.
Formålet med denne blog er at besvare spørgsmål og levere løsninger til målgruppen, dine potentielle kunder. Ved at lokke dem til webstedet og løse deres problem kan du bruge kløgtigt skjulte links til at dirigere dem til dine varer eller tjenester. Selvom blogs reklamerer, præsenteres de bedre som uddannelsesmæssige. Læseren lærer om noget i forvejen for at forhåbentlig foretage et køb.
Sociale medier
Introduktionen af købsknapper på sociale medieplatforme som Facebook og Pinterest gør disse websteder til en guldmine for nye kunder. Folk, der gennemsøger disse sider, er øjeblikkelige købere og er tilbøjelige til at træffe hurtige beslutninger.
Oprettelse af presserende flash-salg og begrænsede tilbud for at tilskynde folk til at klikke på linket for at undgå at gå glip af det. Fordelen her er en ny øjeblikkelig kundebase.
Tricket her er at kende dit publikum. For eksempel, hvis dit marked er Millenials og Gen Z, er Instagram dit go-to sociale netværk. At have en omfattende tilstedeværelse er dog også en god forretning. Facebook, LinkedIn og Google+ er juggernauts i dette felt. Lille eller ingen eksponering her er skadelig for din organisation.
Email Marketing
Smart, målrettet e-mailmarkedsføring er stadig en meget vellykket måde at sikre nye kunder på. Dette fungerer usædvanligt godt, når du prøver at pleje varme kundeemner og skal være en af dine go-to-market strategikomponenter. 70% af forbrugerne angiver, at e-mail er deres foretrukne kommunikationsform.
Webbrugere kan have tilmeldt sig et nyhedsbrev eller angivet en e-mail-adresse som log-in. Dette er din mulighed for at målrette nyttige løsninger mod dem forsigtigt. Pas på ikke at bombardere deres indbakke eller stød på hårdt salg. Væg opmærksomhed, tilskynd til et svar, og svar straks.
Hvis du har købt en e-mail-liste, skal du huske, at dette er kolde kundeemner og kræver en anden marketingtaktik. Selvom afkastet er lavere, da du ikke ved hvad deres renteniveau er, skal du heller ikke diskontere dette uudnyttede marked.
Fornyet
Hvis du har meget trafik til dit websted, har du ikke råd til at gå glip af remarketingværktøjer. Konceptet er ret ligetil, en potentiel kunde gennemser dit websted, og så forlader de. Uden at vide dette åbner de andre websteder, og de vil bemærke, at annoncer fra det forrige websted vises på de nye.
Ideen bag dette er at give dem en chance for at overveje, hvad de måske har afvist. I de fleste tilfælde er et besøg ikke nok til at tilskynde potentielle købere til at handle og blive kunder.
Remarketing fungerer på personalisering. Brugeren ser kun annoncer, der er relevante for dem, baseret på deres browserhistorik. Dette udløser i deres sind, at dette er deres nuværende interesse og tilskynder dem til at gå tilbage til et andet kig. Købere er mere tilbøjelige til at købe ved deres næste besøg end ved det første.
Hold dig opdateret med tekniske tendenser
Sørg for, at dit salgsteam er på bolden, når det kommer til teknologi og markedstendenser. Lige nu er blogging, hvor det er. Hvis dit websted ikke har en uddannelsesmæssig blog, mister du værdifuld trafik og potentielle kunder.
En social medie tilstedeværelse er en given. Dæk de største platforme, og sørg også for at målrette din dominerende demografi på deres foretrukne netværk.
Udført rigtigt, e-mail-marketing vil pleje dine varme kundeemner til varmt salg. Lær om remarketing og forstå fuldt ud, hvor stærkt dette koncept er med at bringe potentielle kunder tilbage til dit websted.
Udnyt disse fire teknologikoncepter, og se din kundebase vokse.
