Video er en af de mest effektive metoder til at skabe forbindelse til dit tiltænkte publikum og vække deres interesse for det, du har at tilbyde. I de seneste tre år har 86 % af organisationerne brugt video som et marketingværktøj, op fra 63 %.
Populariteten af videomarkedsføring viser ingen tegn på falmning, så nu er det tid til at tage springet og sætte din virksomhed på det store lærred. Fortsæt med at læse, hvis du vil lære mere om din B2B-videomarkedsføring i 2022.
Hvorfor bruger B2B-virksomheder video som deres primære marketingstrategi?
Videomarketing skal være forrest i din marketingplan, hvis du vil vise din brandkultur frem, illustrere dine produkter og øge interaktionen med dit målmarked.
Det er den bedste teknik til at sprede din virksomheds budskab og samtidig give kunderne et mere personligt og menneskeligt præg. Når kunder føler sig forbundet med dine brands, køber de mere fra dig end konkurrenterne.
Det er dog svært for de fleste B2B-organisationer at beskrive, hvordan en kompliceret service eller et produkt kun fungerer gennem ord. Men simple forklaringer og visuelle klip tilbyder en verden af muligheder i denne henseende.
Videomarketing er tydeligvis på vej frem, da Wyzowl opdagede, at 94 % af videomarketingfolk bruger video til at booste brugernes viden.
For eksempel, på grund af den enorme popularitet af social media video marketing, foretrækker algoritmer nu videoer frem for fotografier og tekstmateriale.
Syv typer af B2B marketing videoer og deres fordele
Uanset om din virksomhed er stor eller lille, gammel eller ny, risikerer du at glide bagud, hvis du ikke har videomarketing med i din indholdsplan. Enhver, der er til videomarkedsføring, kan forstå, at videoer virkelig er nyttige til at skabe kundeemner. Du kan bruge enhver videoproducent online til vækst dit B2b-marked let.
Videomarkedsføring behøver dog ikke at være kompliceret. Her er syv forskellige slags B2B-videoer for at komme i gang:
1. Demonstrationer og instruktionsvideoer
Også kaldet 'how-to'-videoer, dens formål er at give konkrete handlinger og nyttig information, der vil hjælpe din forbruger med at løse et problem i deres virksomhed eller hjælpe dem med bedre at forstå, hvad du sælger.
Denne form for videoindhold har den fordel, at den målretter kunderne øverst eller nederst i din salgstragt. Det er dog betinget af, hvad de leder efter på det tidspunkt.
Ikke alle how-to- og demonstrationsvideoer er lavet på samme måde. Den type demofilm, der vil være mest effektiv til dine behov, vil blive bestemt af dine endelige mål.
Der er en række forskellige stilarter at vælge imellem, herunder:
- Demonstration af et produkt i marketing - inviterer forbrugere til at deltage i en gratis prøveperiode eller købe en plan.
- Forudindspillet salgsdemo er en skærmbaseret gennemgang af din service eller dit produkt med fokus på forbrugernes smertepunkter.
- En videooptagelse af en skræddersyet produktpræsentation oprettet med Google Slides eller Keynote.
- Live produktdemo - samme som ovenfor, men bare ikke forudindspillet, så du kan svare på forbrugerforespørgsler i realtid.
Demo- og how-to-film kan bruges som stedsegrønt indhold på din hjemmeside.
2. Live webinarer
En af de mest spændende måder at interagere med dine kunder på er gennem livestreaming.
Live webinarer giver dine kunder mulighed for at se og engagere sig i dit tilbud mere dybtgående og interaktivt, hvilket giver dem mulighed for at stille spørgsmål og få mere indsigt i temaer, der er vigtige for dem.
Ja, livestreams kræver forberedelse og tid – ligesom det tager før enhver liveoptræden. Men på den anden side er fordelen ved webinarer, at din lytter allerede er motiveret af at løse det, du siger. De havde trods alt tilmeldt sig arrangementet!
For at gøre dine livestreams til en succes, skal du sikre dig, at dit webinarindhold er direkte relateret til dit publikums smertepunkter, ønsker og behov ved at bruge din kundeundersøgelse.
Webinarer er en videoinvestering, der betaler sig. Webinarer kan hjælpe dig, hvis du får materialet og præsentationen rigtigt:
- Etabler autoritet og ledelse.
- Forbind med forbrugere over hele verden.
- Intensiver din klients/brugernes deltagelse.
- Lyt til dine køberes spørgsmål og for at lære mere om dit potentielle publikum.
3. Sociale medier videoer
YouTube er en af de bedste sociale medieplatforme til videomarkedsføring. Udvikling af en brandkanal på YouTube giver dig mulighed for at dyrke et fællesskab af hengivne fans og følgere, som spændt venter på dine opdateringer.
Endnu bedre, netværket har over 1.9 milliarder månedlige loggede brugere, hvilket er mange potentielle kunder for din virksomhed. Optimerede videoer kan også hjælpe dig med at øge din internettilstedeværelse, da Google ofte skubber YouTube-videoer på sine søgeresultatsider.
Hvis Google rangerer videoer bedre end tekstsider, vil kunderne let finde dit materiale, hvilket er et pluspunkt.
4. Kundeudtalelser og sociale beviser
Hvem læser ikke produktanmeldelser, før de foretager et køb? Desværre er der ikke mange, der køber uden at se på andres oplevelser i disse dage.
Fordi evalueringer og sociale beviser er så let tilgængelige, stoler mange af os – faktisk 92 % af os – på andres erfaringer, før de foretager et køb.
I den forbindelse kan videoudtalelser fra kunder:
- Øg brandets omdømme og tillid.
- Resulterer i henvisninger.
- Giv enestående socialt bevis såvel som fremtidigt indhold.
- Boost salget ved at fremhæve dine produkter i et gunstigt lys.
Testimonialvideoer er videoer, hvor en klient taler direkte til en anden. Hvis din måldemografi har lignende bekymringer, viser en kundeudtalelse, hvor godt dit produkt løser dem.
5. Casestudier
Et casestudie skildrer hele historien (om dit brand, produkt eller service) fra start til slut. Som følge heraf går casestudier mere i dybden om kundens dilemma, og hvordan din virksomhed træder ind for at hjælpe.
Casestudier omfatter ofte mere end én person, interessenter og klienter. Desuden giver de en glimrende mulighed for at bruge historiefortællingstilgange til at generere spændende information.
Et casestudies sædvanlige struktur er som følger:
- Ved at diskutere briefen vil du være i stand til at give kontekst.
- Som en del af handlingsplanen, tal om dine processer og produkter.
- Brug af fakta, statistikker og sociale beviser til at demonstrere resultaterne.
6. Virksomhedskulturvideoer
En kulturvideo, der afspejler din virksomhedskultur, er en unik måde at engagere dit publikum med, hvad du har at tilbyde. Derudover er denne type information unik for seere, der er vant til at se typiske videoer, der udelukkende er foket på forretningsmæssige udfordringer og taktik.
Din besætning er den drivende faktor bag din virksomheds image. At give dine kunder mulighed for at se bag kulisserne i din virksomhed opbygger tillid.
7. Forklaringsvideoer
Formålet med en forklaringsvideo er at oplyse potentielle kunder om dine produkter og tjenester.
Husker du at skynde dig til YouTube for at tjekke, hvordan du bruger robotstøvsugeren, før du køber den? Måske ikke en automatisk renser, men på et tidspunkt skal du have taget til YouTube for at tjekke, hvordan et produkt bruges, før eller efter købet. Det gør folk altid!
Det er sådan forklarende videoer fungerer. De uddanner potentielle eller allerede kunder om et nyt produkt eller en ny tjeneste.
Læg mærke til, hvordan YouTubere lever af at lave forklarende videoer om populære produkter. Denne kendsgerning er netop din kilde til dette afsnit - lav forklarende videoer om dine produkter eller tjenester for at give en krystalklar forståelse af dit tilbud.
Forklaringsvideoer giver en række fordele:
- For det første fanger de brugernes opmærksomhed med det samme og fastholder dem på dit websted.
- Derefter øger sådanne videoer konverteringer ved at give brugerne mulighed for at bruge mere tid på dit websted.
- Desuden giver de dine besøgende mulighed for at forstå dit brands overbevisninger og personlighed.
- Endelig øger de dit investeringsafkast.
Toptips til B2B-videomarketing i 2022
Du har hørt om det enorme potentiale, som videomarkedsføring har for B2B-virksomheder; nu er det tid til at prøve det.
Men før du går ud og køber dit videoudstyr, så tag et kig på disse topforslag for at hjælpe dig med at få mest muligt ud af din annoncering:
- Lave forbrugerforskning en prioritet. Forstå din kundes vanskeligheder, samt deres krav og ønsker.
- Etablere SMART (Specifikke, målbare, opnåelige, realistiske og tidsbestemte) mål.
- Genkend din salgstragt og hvilke film der er mest effektive for hvert trin.
- Du må ikke ignorere andre markedsføringsmidler. Videoen skal være problemfrit integreret i hele din indholdsstrategi.
- Hold styr på dine fremskridt. For at gøre det skal du gøre brug af alle tilgængelige data og indsigter. Find først ud af, hvorfor det ikke virker; gentag, hvis det er et hit.
I bund og grund skal du ikke være bange for at prøve nye ting. Det er usandsynligt, at du får det korrekt første gang. Evaluer og vend om nødvendigt tilbage til tegnebrættet. Giv dog ikke op!
Video marketings popularitet forventes at fortsætte med at stige. Det anslås, at 98 % af marketingfolkene forventer, at video vil blive stadig mere betydningsfuld i marketing i de følgende år.
Videoer har evnen til både at underholde og uddanne din målgruppe. Videomarketing har derfor en lys fremtid foran sig, og den bliver bare mere optimistisk. Så brug det til din fordel og se din virksomhed blomstre.
