Hvis du spekulerer på, om du skal markedsføre din ejendomsvirksomhed gennem sociale platforme, viser data fra NAR det 47 % af ejendomsvirksomhederne genereret kundeemner af høj kvalitet fra sociale medier end andre kilder. De fleste førstegangsboligkøbere er også millennials i alderen mellem 22 og 40, hvilket overlapper den digitale aldersgruppe. I modsætning til tidligere er ejendomsbranchen gået online og skiftet fra cold calling og andre traditionelle marketingstrategier.
Mæglere, kontante boligkøbere kan lide Forlad nøgleboligkøberne, og uafhængige udviklere bør udnytte sociale medier til at opbygge kundetillid, generere kundeemner og lukke salg. Nedenfor er effektive social marketing tips til implementering i din ejendomshandel.
1. Vælg den bedste platform
Du bør vælge den bedste sociale medieplatform til ejendomsmarkedsføring før du engagerer din målgruppe. Ligesom andre nicher fungerer ikke alle sociale platforme bedst til ejendomsmarkedsføring, og det er ikke fornuftigt at bruge meget tid på alle platforme. Mens du bør eksperimentere for at finde en platform, der giver resultater, så brug ekspertråd for hurtige resultater.
· Facebook for fast ejendom
Facebook er uden tvivl den mest populære sociale platform globalt. På ejendomsmarkedet bruger en stor procentdel af førstegangsboligkøbere mindst 38 minutter dagligt på denne platform. Sammen med det faktum, at Facebook har det største publikum, bør du ikke ignorere vigtigheden af denne platform for din markedsføring på sociale medier.
Mens mere end 70 % af amerikanske borgere er Facebook-brugere, ignorerer eller overser de fleste ejendomsvirksomheder vigtigheden af denne kraftfulde kanal. Primært føler de fleste ejendomsmæglere sig overvældet af tanken om at finde det rigtige målmarked fra denne store befolkning og vælge den rigtige markedsføringsmulighed.
Facebook gør det dog nemmere for marketingfolk at køre deres marketingkampagner. Du kan interagere med kundeemner, tilføje fortegnelser, planlægge opkald og aftaler og meget mere. Du kan også drage fordel af Facebook-annoncer til at finde leads og konverteringer.
· Instagram til fast ejendom
Meget få ejendomsmæglere har udnyttet magten af Instagram. I modsætning til Facebook er Instagram en meget visuel platform, der er afhængig af billeder og videoer. Dette resonerer perfekt med ejendomsmarkedsføring, da kvalitetsbilleder og -videoer bør ledsage produktlister. Du bør gøre din virksomhed synlig, bruge relevante ejendoms-hashtags og engagere dig aktivt med dit publikum for at få succes med Instagram-marketing.
· LinkedIn til fast ejendom
Selvom LinkedIn primært er et B2B socialt netværk og ikke det bedste til at finde potentielle boligkøbere, er det perfekt til at udvide dit ejendomsnetværk. Du kan bruge LinkedIn til at oprette forbindelse til andre ejendomsmæglere, udviklere og marketingfolk. Nedenfor er et par tips til at overveje, når du bruger LinkedIn til ejendomsmarkedsføring:
- Optimer til søgeord – LinkedIn har en kraftfuld søgemaskine. Brug af de rigtige søgeord i din profil gør det nemt for andre at finde dig.
- Tilføj nye forbindelser - At skabe forbindelser er den bedste måde at netværke med købere, långivere, entreprenører og investorer i fast ejendom.
- Brug LinkedIn-grupper – Udover Facebook kan du dele indhold, oprette forbindelse og få professionel rådgivning fra LinkedIn-grupper. LinkedIn er et professionelt netværk, og du kan udnytte deres stærke viden fra grupper.
· Twitter
At få trækkraft på Twitter er udfordrende, især med grænsen på 280 tegn, men det er fortsat en fantastisk platform til at forbinde med potentielle købere og sælgere. Ligesom LinkedIn bør du bruge Twitter til at etablere din virksomhed som en brancheleder og kilde til indsigt i ejendomsområdet. Nedenfor er et par strategier til at opnå dette:
- Følg for at følge – At bygge din Twitter-base er lige så simpelt som at følge andre brugere. Det er kun herigennem, at du kan få et godt følge.
- Kør Q&A-sessioner – Du kan også etablere din Twitter-tilstedeværelse ved at lede spørgsmål og svar og lade andre brugere stille dig spørgsmål.
· YouTube til fast ejendom
Du kan også være på forkant med dine konkurrenter gennem YouTube-marketing. Opret en ejendomskanal på YouTube og udgiv videoer af høj kvalitet, der viser ejendomme, kvarterer og andre ejendomsnyheder.
2. Opret personligt indhold
I modsætning til andre brancher, bør du ikke være bleg for at markedsføre din ejendomsvirksomhed på sociale platforme. Men i stedet for at spamme købere og sælgere med pitches, bør du overveje følgende tips:
- Post ejendomsbilleder - Marketing på sociale medier til fast ejendom er meget visuelt. Højopløselige billeder er centrale for succesfuld markedsføring. Kvalitetsbilleder opmuntrer ikke kun likes og kommentarer, men tvinger også brugere af sociale medier til at indlede samtaler.
- Del succeshistorier og vidnesbyrd – De fleste kunder har svært ved at vælge mellem de mange bureauer og virksomheder på ejendomsmarkedet. At levere sociale beviser for tilfredse kunder viser den menneskelige side af virksomheden og opbygger dit omdømme.
- Virksomhedens milepæle – Udover at være social, bør du fremhæve din virksomheds track record ved at dele priser og anerkendelser. Instagram-historier er det bedste sted at holde dine kunder sløjfede i dette.
- Boligtips og renoveringsideer – Deling af boligtips og renoveringsideer holder dine følgere engagerede. Idéer til boligforbedring holder potentielle og tidligere købere engageret.
- Virtuelt åbent hus – Mens du ikke kan erstatte offline begivenheder. At være vært for virtuelle åbne huse i dine seneste annoncer hjælper med at generere kundeemner.
3. Udnyt værktøjer til markedsføring på sociale medier
Marketing på sociale medier er kedelig og tidskrævende. Heldigvis har avanceret teknologi gjort det muligt for digitale marketingfolk at forenkle digital markedsføring. Gør brug af følgende værktøjer til markedsføring af sociale medier:
- Gratis stockfotos til fast ejendom – Du kan få adgang til gratis ejendomsfotos fra websteder som Unsplash, Burst og Freepick for at spare på dit marketingbudget. Du skal blot vælge ende billeder, tilføje billedtekster og e dem til dine sociale profiler.
- Chatbots – Ejendoms chatbots automatiserer leadgenerering og kvalificering. Bot'en indleder øjeblikkelige engagementer med kunder, der klikker på dine opslag.
- Planlægningsværktøjer - At e alle dine sociale medieindlæg manuelt er bestemt en opgave, især for dem med pakkede tidsplaner. Planlægningsværktøjer, såsom Hootsuite og Buffer, kan e dit allerede forberedte indhold.
slutnote
Ejendomsmarkedsføring til sociale medier kan virke skræmmende. Det er dog nemt at få dine ejendomme online og generere kundeemner og konverteringer, selv for begyndere. Andre generelle marketingtip på sociale medier, såsom at skabe kvalitetsindhold, engagere dit publikum og have en solid marketingstrategi, er også effektive.
