Mens sælger Merchant services er et ganske rentabelt foretagende for kreditkortforarbejdningsvirksomheder, står salgsrepræsentanter eller agenter over for lidt hårdt held. I det mindste i de indledende faser af deres karriere skal salgsrepræsentanter arbejde hårdt for at nå $100-mærket.
Så hvor meget tjener de? Nå, de nøjagtige beløb kan variere for alle salgsrepræsentanter baseret på deres niveau af færdigheder og tilpasningsevne. Der er dog beregnet et gennemsnitligt skøn og forklaret i detaljer nedenfor.
Anslået indkomst for en handelsagent
Hvis en nybegynder sælger kan sælge købmandsydelser til 10 virksomheder om måneden, kan de nemt tjene omkring $3k. Nogle virksomheder giver ekstra bonusser til deres salgsrepræsentanter. Disse inkluderer kontotilmeldingsbonusser, konverteringsbonusser, udstyrsbonusser osv. Disse bonusser kan variere alt fra $100-$600.
Du kan tilføje alle disse ekstra bonusser og frynsegoder til dette grundbeløb, som nemt hæves til omkring $4K pr. måned. Dette ville give en årlig gennemsnitsløn på $50, hvilket er ganske smukt for en uerfaren nybegynder.
Kompensationen i Merchant Services-branchen er direkte proportional med dine salgsevner, kundefastholdelsesevner og preshåndtering. Ifølge statistikker tjener de fleste erfarne salgsrepræsentanter med mere end to års erfaring under deres paraply omkring $100K årligt.
Dette beløb kan vokse eller reduceres baseret på deres ekspertiseniveau, netværk og antallet af konti, de tilmelder sig årligt. Så hvis du ønsker at tjene 6-cifret indkomst i Merchant Services-industrien, skal du være forberedt på at arbejde hårdt konsekvent.
Hvad skal jeg gøre for at tjene en mere bæredygtig indkomst i handelssektoren?
Som sælger kan du forbedre dig selv på mange måder. Sagen er, at de fleste mennesker går ind i denne branche og læser de tal, erfarne mennesker tjener. De forstår ikke, at der ikke er nogen erstatning for hårdt arbejde, og at det er hårdt at være et menneske.
Denne rolle kræver, at du kender din kundes smertepunkter og målretter din virksomheds løsninger empatisk. Du skal være i stand til at træde til, hvis noget går galt, og gøre det godt igen. Du skal møde presset fra dette job, gøre din medarbejder og klient lige glade og vise dig at være ressourcestærke for begge.
Du skal studere kundepsykologi og lokke dem til at købe dine løsninger uden at overløfte og underlevere. Du skal kunne levere, hvad du lover til din arbejdsgiver og klient. Du er som mægleren, vinduet, hvorigennem de kender hinanden.
Du skal være præsentabel, troværdig, uddannet nok til at forstå detaljerne, op- og nedture i Merchant Services-industrien, pålidelig, ressourcestærk, sandfærdig og vigtigst af alt, en problemløser. Oven i alt dette skal du kunne sælge det antal konti, du er blevet bedt om, uden at støde på som sælger.
Du skal bevise, at du er en investering, der er risikoen værd. Først da vil dine arbejdsgivere hæve din løn pr. konto og bonusser. De vil investere i dig, fordi de ved, at du kan levere resultater. På samme måde vil dine kunder vide, at du ikke er en falsk firmamand. Du er oprigtigt interesseret i at løse deres problemer i forbindelse med kreditkortbehandling og stoler på dig med deres konti.
Konklusion
Alt, hvad der er værd at have, kommer ikke nemt. Hvis du er en salgsrepræsentant, der lige er begyndt på dette felt, så tro ikke på, at denne industri overøser penge til alle, der går ind i den. Det handler om, hvilken værdi du tilfører dine kunder. Tilføj derfor værdi til dig selv, mens du sigter efter $100-mærket, men husk, det tager tid at skabe tillid og blive betalt.
