I dag er en virksomheds succes i høj grad afhængig af data. Derfor forstår enhver god marketingmedarbejder den nye betydning af data, og hvor afgørende det er at få mest muligt ud af tilgængelige data. Der er dog ikke mange marketingfolk, der har den nødvendige knowhow til at gøre det.
Heldigvis er det der købshensigtsdata kommer godt med. Denne type data udstyrer sælgere og marketingfolk med den korrekte information, der er nødvendig for at kunne træffe bedre beslutninger om at øge salget og øge ROI.
Hvis du er nysgerrig efter, hvordan hensigtsdata hjælper dig med at opnå det, er du på det rigtige sted. Fra at definere hensigtsdata til en liste over de vigtigste strategier og fordele dækkede vi alle de væsentlige oplysninger vedrørende hensigtsdata.
Om hensigtsdata
Du har sikkert allerede hørt om hensigtsdata, hvis du arbejder med salg. Selvom du har, er det nødvendigt at definere dette abstrakte udtryk.
Hensigtsdata er et sæt adfærdssignaler og data, der fortæller dig om virksomheders og potentielle kunders intentioner og interesser. Så hvorfor er det vigtigt for virksomheder at indsamle og analysere hensigtsdata?
Nå, folk over hele verden leder efter produkter eller tjenester, du tilbyder. De surfer på nettet og leder efter potentielle løsninger, du måtte have til dem. At have adgang til hensigtsdata betyder derfor at have adgang til et datasæt, der forudsiger dine kunders købsadfærd.
Hensigtsdata hjælper ikke kun virksomheder med at holde sig informeret, men det hjælper dem også med at træffe mere succesfulde og effektive salgs- og marketingbeslutninger.
To typer hensigtsdata
Hensigtsdata er samlebetegnelsen for alle typer data, du indsamler til analysere købsadfærd. Virksomheder skal dog skelne mellem to kritiske typer hensigtsdata.
På den ene side har vi interne hensigtsdata, også kendt som førsteparts hensigtsdata. Du kan fange denne type data ved at spore websteder og bruge nyttige værktøjer, herunder marketingautomatiseringsplatforme.
Interne hensigtsdata giver virksomheder mulighed for at få indsigt i, hvad besøgende på webstedet ser på, og hvordan de interagerer med indholdet. Du kan indsamle det ved at spore potentielle køberes onlineaktivitet. Som et resultat kan du bruge førsteparts hensigtsdata til at identificere interesse, købsstadie osv.
På den anden side har vi eksterne hensigtsdata, også kendt som tredjeparts hensigtsdata. Tredjepartsudbydere, såsom cookies eller oplysninger indsamlet på IP-niveau, fanger denne datatype.
Eksterne hensigtsdata giver virksomheder mulighed for at få indsigt i køberinteresse på websteder, der ikke er deres. Den nemmeste måde at få det på er at købshensigtsdata fra tredjepartsleverandører. Som et resultat kan du bruge tredjeparts hensigtsdata bedre til at forstå en bredere interesse for konti og hensigter.
Førsteparts og tredjeparts hensigtsdata fungerer bedst, når de kombineres. Med adgang til interne og eksterne data kan virksomheder få et klarere billede af deres udfordringer, mål og købelyst.
Fordelene ved hensigtsdata
Hensigtsdata byder på adskillige fordele, som du kan bruge til at træffe mere intelligente og informerede beslutninger. Resultatet af at træffe sådanne beslutninger er højere ROI og salg. Så lad os se på de afgørende fordele, du kan regne med, når du købshensigtsdata eller saml selv.
At være den første til at nå ud
At være den første virksomhed, der når ud til en potentiel kunde, betyder meget, og enhver professionel, der arbejder med salg, ved det.
Du kan finde ud af om potentielle og interesserede kunder næsten øjeblikkeligt med hensigtsdata. At være opmærksom på de potentielle kunder, der lige er begyndt at se sig omkring, er afgørende, fordi dette giver dig en utrolig mulighed for at målrette dem, før nogen af dine konkurrenter gør det.
Effektiv prioritering af kundeemner
Leads er en afgørende del af at drive salget i enhver virksomhed. Men hvis et salgsteam identificerer masser af udgående kundeemner, har de sandsynligvis ikke den nødvendige kapacitet til at kontakte dem alle.
Derfor er leadscoring afgørende. Med leadscoring kan virksomhederne prioritere deres leads og primært foke på de mest potentielle købere.
Den bedste måde at score leads på er naturligvis at analysere dine køberes hensigter. Brug af hensigtsdata til at rangere dine kunder vil straks hjælpe dig med at bestemme, hvem dine mest potentielle kunder er og dermed forbedre dine målretningsteknikker.
Optimering af dine digitale platforme
Når du har fundet ud af, hvem dine mest potentielle købere er, vil du være i stand til at oprette en detaljeret profil af din målgruppe. Det kan hjælpe dig med at sikre mere salg og opbygge bedre relationer til dine kunder, da du ved, hvordan du skal optimere dine digitale platforme.
At have adgang til hensigtsdata kan i høj grad hjælpe dig med at tile din hjemmeside og sociale medieplatforme, så de er til dit publikum.
Desuden, da det ikke er et engangsjob, kan hensigtsdata hjælpe dig med at optimere dine digitale platforme ved regelmæssigt at beregne hver ændring i dit publikum.
Konklusion
Hensigtsdata giver værdifuld information til virksomheder, der ønsker at øge deres ROI og salg.
Fra at målrette den ønskede målgruppe før dine konkurrenter til at optimere dine digitale platforme, er der masser af aktiviteter, du kan gennemføre med adgang til nøjagtige, opdaterede hensigtsdata. Fordelene ovenfor er kun toppen af isbjerget.
Uanset om du vælger at købshensigtsdata eller saml det selv, vi er sikre på, at du og din virksomhed vil opleve utallige fordele.
