Som ejer af en lille virksomhed har du hældt mere end lange timer på din virksomhed for at få den til, hvor den er i dag. Du har bygget din virksomhed fra bunden, og det vil bestemt ikke være let at markedsføre den. Uanset om det er sygdom eller partnerskab, udbrændthed eller faldende indtægter, negative ændringer i branchen eller pensionering, er der mange grunde til, at iværksættere beslutter at sælge deres forretning. Og det er helt fint.
Faktisk kan det være enormt givende at sælge din lille virksomhed. Men du skal tage den rigtige tilgang og nøje overveje flere faktorer, inden du fortsætter. Det kræver ordentlig forberedelse, den rigtige strategi og at få hjælp fra de rigtige fagfolk. Og husk, dette er ikke noget, der vil ske natten over eller om et par dage.
Det er ikke ualmindeligt, at ejere af små virksomheder føler sig overvældede eller endda bliver forvirrede af, hvad der virker som en kompleks, trukket proces. Her er syv overvejelser, der kan hjælpe dig med at få din lille virksomhed klar til salg, tiltrække den rigtige køber og få en hel del.
Timing af salget
Hvis du planlægger at sælge din lille virksomhed i den nærmeste fremtid, er det tid til at begynde at udvikle robuste interne systemer, forbedre din forretningsstruktur, øge dit salg og gøre virksomheden mere rentabel. Som nævnt sker salg af en virksomhed ikke kun natten over; det tager tid. Som sådan kan det være et rødt flag for potentielle købere at foke så meget på at bringe din virksomhed på markedet, at du forsømmer din virksomhed selv. Forberedelse til salget et år eller to i forvejen kan hjælpe dig med at maksimere afkastet af din investering. Sørg for, at du bygger en forretning, der er værd at sælge. Og det betyder at forbedre effektiviteten af din virksomheds daglige drift såvel som dens rentabilitet.
Ankommer til en realistisk værdiansættelse
Værdien af din virksomhed kan være alt fra to til ti gange din nuværende pengestrøm. For at undgå at angive salgsprisen for lav eller for høj, skal du overveje at medtage en vurderingsekspert for at hjælpe dig med at indstille et mere realistisk tal. For et fast beløb hjælper en tredjepartsvurdering dig med at få den faktiske værdi af din virksomhed baseret på dine forpligtelser, indtægter, salg, lager og markedsforhold.
Hvis du har værdifuldt anlægsaktiver, såsom udstyr fra Machinery Network, skal du medtage det i værdiansættelsen eller videresælge det på machinerynetwork.com platform og juster din værdiansættelse i overensstemmelse hermed. Værdiansættelseseksperten giver dig en detaljeret rapport, der giver salgsprisen troværdighed, hvis potentielle købere tvivler på eller sætter spørgsmålstegn ved din virksomheds værdi.
Organisering af din økonomi
Husk, at potentielle købere - og næsten alle andre, der er involveret i salgsprocessen - vil kigge igennem dine selvangivelser, kundedata, betalingsoptegnelser, kontoudtog, leverandør- og leverandørkontrakter og alle andre vigtige dokumenter i din virksomhed. Derfor er det afgørende, at du gennemgår alle dine økonomiske og juridiske optegnelser for at sikre, at de er rene, organiserede og opdaterede.
En flittig køber vil have så meget gennemsigtighed som muligt. Overvej at arbejde med din mindre forretningsrevisor for at få alt i orden. Det betyder at gennemgå op til fem års værdi af regnskaber og selvangivelser. Enhver uorganisering, uoverensstemmelse eller fejl i din bogføring kan være et stort rødt flag for potentielle købere.
At få den rigtige hjælp om bord
Du bliver nødt til at arbejde tæt sammen med en revisor og en advokat under salgsprocessen. Hvis du ikke har dem endnu, er det nu det bedste tidspunkt at begynde at kigge efter. Uden for det er du den, der skal beslutte, om du vil arbejde med en takstmand, forretningsmægler eller anden professionel.
Hvis du sælger din lille virksomhed til en betroet ven eller et familiemedlem, behøver du muligvis ikke ansætte en mægler. Husk, at en forretningsmægler fungerer som salgsagent og ofte skal betales et mæglergebyr. Dette betyder, at du kan spare penge, når du selv sælger virksomheden.
Når det er sagt, er en mæglers rolle at hyrde den lille virksomhedsejer gennem det, der virker som en kompliceret proces. Forretningsmæglere har mange års erfaring og ekspertise med at sælge virksomheder i alle størrelser og kan hjælpe dig med at få en god aftale og sælge din virksomhed hurtigere end du selv kunne. At arbejde med en vil være dit bedste valg.
Marketing din virksomhed til salg
En af de udfordringer, du sandsynligvis vil stå over for, når du markedsfører din lille virksomhed, er at opretholde fortrolighed. En forretningsmægler kan give dig den fortrolighed, du har brug for under salget. Dine medarbejdere og kunder kan blive skitne, og dine konkurrenter kan drage fordel af situationen, hvis de finder ud af, at du noterer din virksomhed til salg. Oprethold fortrolighed for enhver pris og kommunikér kun til dit team, når du er klar.
Sælger dit websted
Processen med at sælge et websted adskiller sig ikke fra at sælge et firma. Du er nødt til at bestemme dine websides værdi baseret på dine kundeoptagelseskanaler, årlige salg og fortjeneste, dets position på markedet, væksttrend og skalerbarhed. Dette er nogle af de faktorer, som potentielle købere vil se på, før de kan beslutte, om de vil købe dit websted eller ej.
Du vil sikre dig, at din virksomhed tilbyder en lavere risiko, så du kan få potentielle købere til at tilbyde dig en fremragende aftale. En risikabel forretning med dårligt salg og lave fortjenstmargener vil være sværere at markedsføre og sælge.
Inden du tænker på at sælge dit websted, skal du sørge for at have placeret din branding på markedet, udviklet effektive forretningsprocesser og -systemer og har en ren juridisk historie. Dette er nogle af de ting, der får dit tilbud til at skille sig ud. En flittig køber vil gerne se historikken om din trafikstatistik såvel som dine trafikkilder. De ønsker at sikre, at din virksomhed kan skabe nyt salg og har potentiale for vækst. Med platforme som f.eks BizBuySælg og flippaAt opføre dit websted til salg og finde potentielle købere bør ikke være en kompliceret proces.
