At lede et succesfuldt salgsteam betyder at mestre salgs-"prospect"-oplevelsen - og alt dette starter og slutter med din produktdemo.
Data understøtter dette, hvilket viser det 83% af mennesker sagde, at en service- eller produktforklaringsvideo hjalp dem med at træffe en købsbeslutning, hvorimod videoer anses for at være den gamle måde at vise produkter med al innovation omkring os.
Det er dog ofte tidskrævende og ressourcekrævende at lave produktdemoer.
Det er her Valnød's salgsdemo-platform kommer godt med.
Walnut giver dig mulighed for at skabe interaktive produktdemoer uden behov for kodningsviden, hvilket sparer dit salgsteam for værdifulde arbejdstimer og ressourcer.
Denne anmeldelse dækker, hvad du har brug for at vide om Walnut-produktdemoplatformen sammen med dens alternativer og konkurrenter.
Valnød: Et komplet overblik
Ifølge G2 er Walnut den største kodeløse produktdemoplatform, der giver B2B-virksomheder mulighed for at istrere, tile og optimere salgsdemoer.
Platformen hjælper salgsteam med at skabe interaktive og tilede produktdemoer, mens de skalerer oprettelse af demoer, personaliserer til hver kunde og indsamler indsigt for at optimere din salgscyklus.
Alt dette er med til at forenkle fjernsalgsprocessen ved at give kundefokede oplevelser og forbedre dit salgsteams evne til at afslutte handler.
Selskabet meddelte i januar 2022, at det hævede $35 mio. i serie B-finansiering, efter en vækst på 700 %. (kilde: TechCrunch)
I august oprettede virksomheden en bevægelse på LinkedIn kaldet "#WeAreProspects." De samarbejdede med navne som HubSpot for at lette smerten ved B2B-udsigter.
Nøgletræk ved valnød
Nedenfor er Walnuts vigtigste produktdemo-platformfunktioner.
Nem demo oprettelse
Fang nemt dit produkts hovedfunktioner med Walnuts øjeblikkelige optagelsesfunktioner.
Du kan gøre dette fra din browser uden at få adgang til din back-end, hvilket sparer dig for tekniske problemer, sikkerhedsprocesser og bare tid og energi.
Start med at e Walnut-udvidelsen til Google Chrome.
Der er to måder at gøre dette på:
Den første metode er at e udvidelsen fra din storyline-startskærm.
Åbn et Google Chrome-vindue eller -fane og din Walnut-konto.
Klik på Tilføj historielinje og vælg udvidelse .
Når den er installeret, kan du aktivere udvidelsen og begynde at fange dine produktkapaciteter.
Den anden metode er at åbne din Walnut-konto i Google Chrome og klikke på dit kontoikon (dit navns initialer) i øverste højre hjørne af skærmen.
Klik derefter på Få vores udvidelse.
Følg vejledningen for at installere udvidelsen.
Du kan begynde at optage dine software- eller produktskærme ved at gøre følgende.
- Klik på den produktskærm, du ønsker at fange
- Åbn Walnut-udvidelsen, og klik Begynd at optage
- Vælg det lilla ikon, og vent på, at det indlæses - det vil automatisk fange alle sider og funktioner fra din produktinteraktion
- Naviger til Walnut Editor, opdater siden, og gem dit skærmbillede
Hele processen er hurtig og nem, fra installation af udvidelsen til at fange dit produktskærm.
Det er også hurtigt og ligetil at tile dine demoelementer med Walnuts kodeløse redigeringsværktøjer.
Værktøjerne giver dig mulighed for at tile ethvert demoelement ved at klikke for at redigere billeder, tekster, funktioner og tal og ændre grafik, farver og andet.
Walnut tilbyder også avancerede funktioner, såsom værktøjer til at hjælpe dig med at tile din HTML-kode, så du kan skræddersy din demo derefter.
Hvis du har brug for at foretage ændringer i sidste øjeblik eller erstatte demoelementer på tværs af flere skærmbilleder i bulk, skal du bruge Walnuts Find og Erstat-funktioner.
På denne måde behøver du ikke manuelt at gennemgå individuelle skærmbilleder for at finde de elementer, du vil ændre eller erstatte, hvilket er en enorm tidsbesparelse.
Valnød giver dig også mulighed for at gøre følgende:
- Tilføj tilede annoteringer til dine demoer for at lede kundeemner gennem din software eller dit produkt.
- Opret flere flows, så dine kundeemner kan bruge forskellige guider til at lede dem på tværs af dit produkts eller softwares funktioner.
- Medtag overbevisende opfordringer til handling (CTA'er) for at lede kundeemner til de næste trin og lokke dem til at handle på dine tilbud.
- Lav gated demoer, der kræver, at kundeemner forlader deres oplysninger, såsom deres e-mailadresse, før de får adgang til dine demoer, så du kan indsamle flere kundeemner.
- Link skærmbilleder til specifikke funktioner for at give mere kontekst til dine demoer og guider.
- Tilføj dynamiske datoer til dine produktdemoer.
- Udgiv, del og indlejr dine produktdemoer på dit websted og andre kanaler.
- Konfigurer et brugerdefineret domæne til dine Walnut-demoer (betalt funktion).
Team- og demostyringsfunktioner
Walnut gør organisering, vurdering og deling af dine demoer på tværs af dine salgs- og andre teams problemfri med et demobibliotek.
Du kan tagge og kategorisere demoer for nem sortering og adgang.
Teammedlemmer kan efterlade kommentarer til dine demoer for at dele viden og .
istrer, hvem der kan få adgang til, redigere og præsentere dine demoer ved at angive tilladelser. Det hjælper dig eller dine ledere med at have fuld kontrol over demoprocessen.
Walnut hjælper også med at sikre din konto ved at oprette forbindelse til Okta, en pålidelig identitetsistrationstjeneste.
Demo indsigt og data
Det er ikke nok at lave nye demoer.
Du skal også vide, hvor godt dine demoer klarer sig, og om de hjælper med at booste din salgscyklus effektivitet og drive dine forventede resultater.
Walnut kan hjælpe ved at levere værdifulde, brugbare produktdemodata og indsigt.
Du vil se din produktdemo's engagementsdata, herunder antallet af unikke besøgende og visninger, samlet tid brugt, gennemsnitlig skærmfuldførelse og anden relevant information og indsigt.
Brug dine demodata og indsigt til at forbedre din salgsstrategi.
Du slipper for gætværk ved at forstå din købers hensigt bedre, og hvor dine kundeemner er i salgsprocessen.
Walnut giver dig også mulighed for at indsamle direkte på dine produktdemoer.
Derudover tilbyder det nøgleintegrationer til problemfrit at konsolidere dine Walnut-data i dit Customer Relationship Management (CRM)-system.
Valnødalternativer og konkurrenter
Walnut har nogle nyfødte alternativer på markedet, såsom Demostack, Navattic og Reprise, de fleste af dem bærer det samme koncept, men med mere indsnævrede eller nichefunktioner.
Hvis du ønsker at strømline skabe interaktive, personlige demoer, der hjælper dig med at forsegle aftalen, så er Walnut dit svar.
