Ikke for at være i modsætning, men traditionel madrasmærkning og reklamer i løbet af de sidste par årtier har været en slags udsættelse. Måske med rette, da det produkt, de sælger, er en god nats søvn, eller måske fordi markedet havde det forkert og var foket på at sælge en vare til store detailhandlere, som derefter ville forsøge at sælge dette produkt til forbrugerne. Den nye boom inden for mærker, der er lavet på bestilling og bed-in-a-box, ryster imidlertid denne søvnige industri op på en måde, som alle andre industrier bør lægge mærke til.
De bygger personificerede mærker, der resonerer direkte med forbrugerne sammen med et bedre, mere praktisk produkt, som folk faktisk er begejstrede for. Der kan være meget lært om brandudvikling, øge synligheden af mærket og markedsføring fra denne nu konkurrenceprægede industri og dem, der fører den.
Eve Marketing Strategi
En madras handler bestemt om meget mere end noget at sove på, hvilket er et koncept, som Eve Sleep omfavner og har været platformen, hvorfra de kan vokse deres utroligt nacn og relatable brand. I stedet for at foke på søvn og aldrig ønske at komme ud af sengen, fokede Eve snarere på at vågne op frisk, energisk og klar til at påtage sig verden og skabte deres slogan "hver eneste store dag starter natten før."
Ligesom deres slogan er virksomheden selv solrig og energisk, som kommer på tværs i både emballagen og produkterne; det ikoniske gule på ethvert Eve-produkt får dig til at tænke på solskin og godmorgen, og kassen, hvor det ankommer, erklærer legende "wakey wakey" og tilbyder adskillige citater og fakta om søvn og leve et målrettet, drevet liv. I slutningen af dagen lever vi ikke for at sove, vi sover for at leve bedre, og en bedre nats søvn vil hjælpe os med at opnå alt det, vi vil gøre med vores liv en dag ad gangen.
Det ser ud til, at denne friske tilgang fungerer ret godt for Eve med 45,260 madrasser solgt til dato, og de er i øjeblikket i drift i 12 lande. De sælger kun 6 produkter: madrassen (som kun varierer i størrelse), topper, pude, lagner, dynen og beskytteren. Den minimale produkttilgang er baseret på en filosofi om "kun det bedste vil gøre"; de tror, at de har perfektioneret deres design, og det kan ikke blive bedre end perfekt nu, kan det? Med "verdens mest behagelige madras" på deres hjemmeside kan være et højt krav for nogle, men mange stemmer synger deres ros i form for anmeldelser og sociale medieindlæg, der hjælper dette dristige krav med at være sandt. De er endda blevet vist i CoolBrands® 2016/2017, som er en liste over de mest eftertragtede mærker i Storbritannien.
Eva forskellen
Selv om Eve ikke er den eneste bed-in-a-box forhandler på scenen, fører de stadig markedet af nogle få meget gode grunde. I konkurrence med folk som Simba, Casper og Leesa har Eve stadig et utroligt fodfæste, ikke kun på grund af et fantastisk produkt, men på grund af et velbygget brand, som folk genkender og elsker. Luke Hakes, direktør hos Octopus Ventures teknologifond, krediterer meget af denne succes til, at Eve var den første på scenen, hvilket skabte en "støj", der vil gøre det vanskeligt for "nogle aktører i Europa [...] at få mindshare og markedsandel ”(Financial Times). Hakes fortalte Financial Times at han virkelig tror, at der er plads på markedet for nybegyndere, men at de vil blive udsat for hård konkurrence med Eve.
Selvom den tidlige fugl normalt får ormen, går det, der får Eva til at skille sig ud over resten, ud over at være den første til festen. De vil fortsat vinde markedsandele og forblive en stor konkurrent, simpelthen fordi de er elsket. Med en omfattende social media, der følger og fortsat opbakning fra investorer, ser det ud som om opad er den eneste måde for Eve Sleep.
